此前視頻網(wǎng)站行業(yè)一直處于探索商業(yè)模式的階段，普遍處于虧損狀態(tài)，如今其發(fā)展勢頭日益向好。有數(shù)據(jù)顯示，2010-2012年視頻網(wǎng)站廣告收入占互聯(lián)網(wǎng)廣告收入的比例依次為9.7%、11.2%、15%，呈現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升之勢。業(yè)界預(yù)判，未來視頻網(wǎng)站將告別虧損時(shí)代，移動(dòng)視頻市場成視頻網(wǎng)站爭搶肥肉，視頻網(wǎng)站開始布局二三線城市。

    視頻網(wǎng)站開始扭虧為盈

    此前視頻行業(yè)普遍處于虧損狀態(tài)，長期被業(yè)界所詬病，如今致使視頻網(wǎng)站虧損的“市場消費(fèi)環(huán)境”以及“內(nèi)容成本”這兩大因素正在逐步消退，視頻網(wǎng)站的盈利時(shí)代即將來臨。

    缺少一個(gè)可觀的市場消費(fèi)環(huán)境，是前幾年視頻網(wǎng)站虧損的很大因素，但是如今這一制約因素正在逐漸消退。“當(dāng)前消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)明顯變化，‘80后’消費(fèi)者對視頻網(wǎng)絡(luò)知識了解更多，很大一部分已經(jīng)形成了視頻觀看習(xí)慣，因此廣告商為抓住這一生力軍選擇在視頻中插播廣告的趨勢越來越強(qiáng)，視頻網(wǎng)站的廣告收益增長增加了視頻廣告盈利的可能性。”中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)表示。

    一直以來，內(nèi)容成本都是視頻企業(yè)的“痛處”。現(xiàn)如今，各大視頻網(wǎng)站通過多種渠道，使得內(nèi)容成本對網(wǎng)站的束縛大不如前。一方面，電視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的價(jià)格有所下降。愛奇藝CEO龔宇介紹，2011年版權(quán)價(jià)格較高的時(shí)候，普通劇每集價(jià)格大概80萬-100萬元之間，高的甚至達(dá)到110萬-120萬元，但現(xiàn)在普通劇在25萬-30萬元之間;2011年熱播劇每集價(jià)格達(dá)到150萬元，現(xiàn)在也只有50萬元上下;另外一方面，花錢購買版權(quán)不再是視頻網(wǎng)站的惟一途徑，各大視頻網(wǎng)站開始經(jīng)營起了自制劇，大大降低了自身的購劇成本，也提升各家視頻網(wǎng)站的品牌。例如優(yōu)酷的《曉說》、愛奇藝的《浪漫滿車》、《青春那些事》、樂視網(wǎng)的《東北往事之黑道20年》等都獲得了較高點(diǎn)擊率。同時(shí)，視頻網(wǎng)站自制劇還挖掘了劇中的廣告平臺，吸引廣告商的投入，優(yōu)秀的自制內(nèi)容版權(quán)銷售情況也很可觀，原來的買方變身為賣方。例如去年土豆網(wǎng)制作的《愛啊哎呀，我愿意》成功地被安徽衛(wèi)視和深圳衛(wèi)視相中，由土豆網(wǎng)分銷給這兩大衛(wèi)視同步播出。

    “自制節(jié)目幫助視頻網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)內(nèi)容差異化，擺脫高額的版權(quán)成本。由于視頻網(wǎng)站自制節(jié)目的營銷相比于貼片廣告更有創(chuàng)意，并且是定制化，因此自制劇會成為視頻網(wǎng)站向廣告主重點(diǎn)推薦的營銷手段，自制節(jié)目的營銷也大有可為。”56網(wǎng)副總裁李浩表示，視頻網(wǎng)站的廣告收入隨著整體市場規(guī)模的增長而增長，今年勢必會突破150億元大關(guān)，領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站將有望接近盈利。

    對此，龔宇也認(rèn)為，“隨著廣告主對網(wǎng)絡(luò)視頻媒體價(jià)值的認(rèn)識不斷深化、市場規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大、集中度不斷提高等多方因素的推動(dòng)，中國視頻行業(yè)有望迎來盈利曙光”。

    移動(dòng)視頻成視頻網(wǎng)站爭搶肥肉

    隨著網(wǎng)絡(luò)提速，客戶的使用習(xí)慣從PC向移動(dòng)終端轉(zhuǎn)移，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，移動(dòng)終端必將成為今年各路視頻網(wǎng)站的必爭之地。

    “移動(dòng)視頻是視頻網(wǎng)站的新興市場，這是與移動(dòng)端智能化、高端化的趨勢相適應(yīng)的結(jié)果。當(dāng)前，移動(dòng)視頻興起的硬件條件已經(jīng)具備，移動(dòng)終端手機(jī)、平板電腦等產(chǎn)品類型日益多元，使用者數(shù)量逐漸增多，未來移動(dòng)端市場將是視頻網(wǎng)絡(luò)商家的角逐之地。”王寧遠(yuǎn)表示。

    數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，我國手機(jī)網(wǎng)民已經(jīng)突破4.2億，較上年底增加約6440萬人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由上年底的69.3%提升至74.5%，這使得移動(dòng)視頻市場蛋糕極為誘人。

    “移動(dòng)化是視頻行業(yè)發(fā)展的下一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，隨著網(wǎng)速的提升和資費(fèi)的下調(diào)，移動(dòng)視頻市場增速會非?？臁?rdquo;李浩表示。正因如此，去年56網(wǎng)就更新了基于iOS、安卓平臺的移動(dòng)客戶端以更好地?fù)屨家苿?dòng)視頻市場。

    實(shí)際上，移動(dòng)市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。據(jù)了解，56網(wǎng)今年計(jì)劃在上半年推出新的移動(dòng)客戶端應(yīng)用;樂視網(wǎng)今年將推出專門針對體育迷開發(fā)的樂視體育客戶端;愛奇藝，將大量地開發(fā)讓各類移動(dòng)終端能夠播放愛奇藝的視頻，并全部采購帶有移動(dòng)終端版權(quán)的內(nèi)容;而優(yōu)酷土豆在日前也正式宣布，2013年要核心進(jìn)攻移動(dòng)端產(chǎn)品領(lǐng)域;PPTV近日發(fā)布2013年戰(zhàn)略也明確表示將著力打造“移動(dòng)終端高端用戶體驗(yàn)”。

    值得一提的是，在競爭策略方面，各大視頻網(wǎng)站也凸顯了差異化的競爭。比如56網(wǎng)，將更重視用戶的視頻上傳和分享體驗(yàn)，今后會把移動(dòng)視頻社交功能整合到新的應(yīng)用中去，讓新的移動(dòng)客戶端應(yīng)用能夠同時(shí)滿足用戶看視頻、娛樂、社交的需求;而樂視網(wǎng)則主要在內(nèi)容以及權(quán)限方面做工作，樂視網(wǎng)在內(nèi)容提供上較為豐富，可供下載的片源較多，此外樂視網(wǎng)在對外版權(quán)分銷時(shí)多數(shù)保留了移動(dòng)端的權(quán)限，這使得一些影視劇雖然在別的視頻網(wǎng)站PC端能看到，但在移動(dòng)端只有樂視網(wǎng)擁有該劇。

    視頻網(wǎng)站頻繁布局二三線城市

    目前，絕大多數(shù)視頻網(wǎng)站的客戶都集中在一線城市，但是隨著視頻廣告市場的開拓，未來二三線城市也將成為各大網(wǎng)站不可或缺的領(lǐng)地。

    王寧遠(yuǎn)認(rèn)為，當(dāng)前一線城市視頻廣告商家的挖掘已經(jīng)到了瓶頸期，而二三線城市的廣告市場尚有待挖掘，因此一些視頻網(wǎng)站已經(jīng)意識到了二三線城市視頻廣告的重要性。“相對來說，二三線城市商家基本上還采用傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙等廣告宣傳，這些企業(yè)前期宣傳可為后期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此，視頻廣告對商家有足夠的吸引力，合作成功的幾率很大。”

    目前各大視頻網(wǎng)站已經(jīng)開始布局二三線城市，去年底優(yōu)酷土豆就表示，2013年將重點(diǎn)布局二三線城市的廣告市場。而愛奇藝在2010年上線不久便已在廣州、上海、重慶等地設(shè)立分公司，所設(shè)立的分公司既承擔(dān)部分內(nèi)容制作及網(wǎng)站運(yùn)營工作，也承擔(dān)著針對北京以外的區(qū)域客戶的銷售服務(wù)工作。“目前我們已經(jīng)看出二三線城市廣告客戶迅速增長的市場需求，設(shè)立分公司能夠準(zhǔn)確追蹤與分析受眾網(wǎng)絡(luò)行為，從而實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)化投放。”愛奇藝創(chuàng)始人CEO龔宇表示。

    樂視網(wǎng)也于2012年在長春、杭州、廈門、武漢、南京、青島、重慶、成都、昆明宮建立了9個(gè)二三線城市辦事處，直接和廣告客戶對接交流，實(shí)行銷售末端攔截。今年，樂視網(wǎng)還將繼續(xù)在保持一線城市優(yōu)勢的同時(shí)，向二三線城市發(fā)力。“樂視網(wǎng)對二三線用戶的關(guān)注度非常高，今年樂視網(wǎng)會針對這部分用戶進(jìn)行一系列布局，包括建立20余家二三線城市辦事處，針對二三線城市廣告客戶的需求進(jìn)行分級投放等。”樂視網(wǎng)COO劉弘告訴記者。